«Швидко виявляємо цілі під час нічних операцій»: як переможець IT Arena поліпшує «зір» дронів-розвідників | Mind.ua

Скільки клієнтів уже залучив український стартап та хто основні конкуренти

251перегляд Альона Сідєльнікова, 11 жовтня 2024, 12:30 Поділитися Фото: з архіву компанії

Стартап Oko Camera виготовляє тепловізійні модулі для БпЛА. Компанію у 2022 році заснували Денис Ніколаєнко, софаундер технологічної компанії Temy і Євген Сиваченко, який має досвід в електроніці, оптиці та програмуванні. Нещодавно Oko Camera стала переможцем Defense-треку на IT Arena й виграла $15 000. Чому фаундери наразі не шукають додаткові інвестиції? Хто став першими клієнтами? З якими сюрпризами стикнулися при експорті за кордон? Про це та багато іншого Mind розповів співзасновник, СEO Oko Camera Денис Ніколаєнко.

Раніше наше видання розповідало про переможця традиційного треку IT Arena 2024 – eXtra Vision. 

Яку потребу військових закриває Oko Camera? Команда розробляє тепловізійні модулі для БпЛА. Вони можуть точно та швидко виявляти цілі під час нічних операцій. «Тепловізійні модулі здатні виявляти об’єкти на основі їх теплового випромінювання, що робить їх ефективними для розвідки і цілевказання», – пояснює співзасновник. Модулі мають компактні розміри, що дозволяє використовувати їх на середньорозмірних літаках і мультикоптерних БпЛА.

Стартап виконує повний цикл розробки: створення мініатюрних електронних плат високої щільності, реалізацію алгоритмів обробки відеосигналу, проєктування механічних та оптичних компонентів, виготовлення прототипів, калібрування в лабораторії, тестування. Виробництво розташовано в Україні. Зараз компанія перебуває на етапі його масштабування й удосконалює продукт. У розробці – нові модулі.

Хто купує рішення? Наразі стартап працює з виробниками дронів, наземних роботизованих комплексів та інших рішень, де є потреба в тепловізійних камерах. Від ідеї заснування продукту до першого тестування із замовниками пройшов рік. «Дуже багато часу забрала підготовка, оскільки деякі комплектуючі потребують отримання ліцензій і дозволів у службах експортного контролю України й інших держав», – пояснює Ніколаєнко.

Тож перше замовлення на камеру для літака для одного зі спецпідрозділів команда отримала в серпні 2023 року. Зараз у компанії понад 15 покупців – великих виробників дронів. За словами Ніколаєнко, часто повторно замовляють ті компанії, з якими команда співпрацює від самого початку.

Також стартап уже має декілька потенційних замовників за кордоном, які готові купувати продукт. Втім поки що компанія не може закрити угоду через складність отримання ліцензії на експорт камер. «По першому замовленню подали запит на дозвіл ще у травні 2024-го», – каже спікер.

Хто конкуренти? Основні – китайські виробники, які пропонують дешеві, але часто недостатньо якісні камери. «Відрізняємося тим, що забезпечуємо високу якість за доступнішу ціну, а також маємо можливість швидкої адаптації під конкретні вимоги клієнтів», – говорить співрозмовник. Ринок для таких продуктів в Україні засновники оцінюють у десятки мільйонів доларів на найближчі роки.

Скільки інвестовано в розробку? Довгий час компанія розвивалася власним коштом, вклала десятки мільйонів гривень. Влітку 2023 отримала грант від Brave1. Також команді вдалося залучила інвестора з Німеччини. Втім деталі щодо залучення співзасновник не розкриває.

Наразі компанія має підписані попередні умови на залучення інвестицій для масштабування виробництва. «Поки що не можемо коментувати цю тему, оскільки перебуваємо у процесі фіналізації інвестиційних угод», – каже Ніколаєнко.

А грант на $15 000, який вдалося виграти на цьогорічній IT Arena, дозволить стартапу продовжити розробку й підтримку нових R&D-проєктів.

Навіщо подалися на IT Arena? «Щодо базових запитів, з якими зазвичай приходять стартапи, – у нас все добре: є і замовлення, і інвестиції. Подалися на IT Arena, щоб заявити про себе як компанію, яка активно масштабується, розповісти, що відкриті до нових талантів, адже плануємо активне розширення команди. Це було зважене рішення, адже раніше ми не були публічними, але зараз активно нарощуємо спроможності та запрошуємо долучитися до нашої команди», – пояснює кофаундер.

Які плани щодо розвитку? Основні – нарощування спроможностей, масштабування наявних рішень, розробка нових продуктів і збільшення наймання. «Нарощуємо виробництво й активно розширюємо команду. На ринку відчувається дефіцит кадрів, особливо фахівців із вузькоспеціалізованими навичками, тому ми запрошуємо приєднатися до нас», – фіналізує співзасновник.

Источник: mind.ua