Від виявлення ворожої арти до лікування психологічних розладів: чим дивувала четвірка переможців IT Arena | Mind.ua

Та чи вдалося стартапам залучити інвестиції

196переглядів Альона Сідєльнікова, 17 жовтня 2024, 14:00 Поділитися Фото: IT Arena

Цьогоріч на Startup Competition IT Arena команди змагалися у двох категоріях: традиційний та defense-трек. Переможці кожного треку розділили $30 000. Мind поспілкувався із співзасновниками стартапів. Тепер розповідаємо найцікавіше про проєкти, які посіли друге та третє місце. Раніше публікували історії команд, які вибороли перші місця: eXtra Vision та Oko Camera.

Defense-трек

Vidar Systems

Винагорода: $10 000

Компанія-розробник акустичних технологій. Команда створює систему контрбатарейної локації, яка допомагає військовим розвідувальним підрозділам виявляти ворожу артилерію: гаубиці, міномети тощо. Ця система використовує ШІ. Деталей поки розробники не розкривають. Наразі команда впроваджує рішення на полі бою.

Заснували компанію рік тому. Прізвища всіх фаундерів не афішуються, публічним є лише CEO Денис Собчишак. Почалося все з волонтерської роботи: команда хотіла допомогти друзям і родичам на фронті. «Шукали проблеми, яким не приділялася достатня увага в армії. Доволі швидко з’явилась перша ідея та прототип системи», – згадує Собчишак.

Стартап має експертизу в обробці звуку та штучному інтелекті. В компанії також декілька серійних підприємців із досвідом побудови команд, роботи з великими організаціями на рівні керівництва і реструктуризації бізнес-юнітів.

Конкуренти стартапу – західні аналоги. «Головною відмінністю є задачі й умови, для яких були розроблені ці системи. На жаль, більшість аналогів не підходить для українських або взагалі сучасних реалій війни. Наша система розв’язує цю проблему», – пояснює співзасновник.

Перший час стартап зростав за власні кошти, згодом команді вдалося залучити близько $450 000. «Отримали підтвердження декількох грантів і, сподіваюсь, скоро отримаємо кошти. На початку наступного року плануємо шукати великий інвестиційний раунд у розмірі декількох мільйонів», – розповідає Собчишак. У планах – витратити їх на розширення виробничих потужностей, інтеграцію з системами-партнерами та впровадження системи в армію.

На IT Arenа команда хотіла заявити про свою присутність. «Вийшло трохи більше, ніж очікували. Залучили ключові інвестиції до початку ІТ Arenа. Наразі до нас звернулись декілька зацікавлених інвесторів – розглядаємо можливість брідж-раунду», – ділиться СEО стартапу.

Norda Dynamic

Винагорода:  $5000

Програмне забезпечення для дрона. Воно працює на борту БпЛА й захищене від перешкод (заглушень), що й відображає головну цінність: дрон залишається керованим в умовах відсутності зв’язку або активної дії РЕБ.

«Зараз на фронті використовується багато РЕБ. Коли залітаємо на більші відстані – через перешкоди втрачається відеосигнал. ПЗ для того, щоб пілот просто передав управління на бортовий комп’ютер, а він вже сам долітав до цілі», – пояснює софаундер та СОО Norda dynamics Дмитро Вовчук.

Розробка вже більше ніж пів року масово використовується на фронті. «Хочемо зробити повністю автономний дрон, який зможе залетіти в тил, шукати ціль і влучати в неї. Тобто створюємо навігацію без GPS: знаходження, розпізнавання об’єктів за допомогою ШI, доведення до цілі. Щоб пілот задав місію, а далі дрон все робив сам», – розповідає співзасновник.

Конкурентів на ринку досить багато. Головні відмінності – ціна, швидкий фідбек військових та постійні ітерації рішення. Вартість коливається від $10 до $50, залежно від кількості ліцензій. Рішення стартапу наразі купує 20 виробників дронів, всього команда продала 13 000 ліцензій. «Продаємо їх під конкретні дрони: якщо літачок попаде в руки ворога, то він не зможе використати повторно код і встановити його собі. Тобто ліцензія заточена під конкретний дрон», – пояснює Дмитро Вовчук. У двох клієнтів стартапу вже є кодифікація НАТО та держконтракти. «Працюємо з державою, просто не напряму, а як співвиконавці держконтракту», – говорить Вовчук. Стартап оцінює ринок автономних дронів у $30 млрд до 2034-го та планує охопити від 5-10% ринку, а це орієнтовно $1 млрд.

Наразі команда шукає $1 млн інвестицій для розробки повністю атомного дрона. Після ІТ  Arenа стартап має домовленості щодо інвестування від двох фондів, назви яких поки не розголошує.

Традиційний трек

Bliss Brain

Винагорода: $10 000

Мобільний застосунок, який створює персоналізовані медитації за допомогою ШІ. Команда використовує великі мовні моделі та моделі для синтезу голосу OpenAI, ElevenLabs і власний тюнінг. Рішення працює так: користувач описує будь-який запит та отримує аудіомедитацію, яка відповідає його поточному стану та цілям.

У Bliss Brain два співзасновники: Влад Клименко та Саша Хабчук. Стартап сфокусований на B2C-сегменті з двома видами підписок: $10/місяць та $40/рік. Конкуренти – класичні застосунки для медитацій. Найбільшими на ринку США є Calm та Headspace. Відрізняється рішення тим, що медитації створюються індивідуально для кожного користувача в реальному часі. Наразі застосунок має понад 1500 зареєстрованих користувачів і понад 3000 завантажень. Здебільшого користувачі приходять органічно через пошук в App Store та новинні розсилки. Команда вже тестувала платні канали зростання і планує систематично працювати з ними після залучення фінансування.

«Ринок медитацій постійно зростає, особливо в англомовних Tier-1 країнах, де mindfulness-практики стають дедалі популярнішими щороку. Світовий ринок застосунків для медитацій оцінюється у близько $5 млрд. На початковому етапі орієнтуємось на вузьку нішу – high performers у США. Проте вже зараз розглядаємо можливість розширення і в перспективі плануємо створювати wellbeing-продукт, який виходить за межі суто медитацій», – аналізує Клименко.

Наразі команда шукає $500 000. Кошти будуть спрямовані на платні канали зростання (Facebook, Google), розробку Android-застосунку (поки є тільки для iOS), розвиток продукту по роадмепу, а також на розширення команди. Завдяки коштам з pre-seed раунду фаундери хочуть досягти $2 млн ARR. За їхніми розрахунками, стартап може вийти «в плюс» протягом шести місяців.

«Йшли на IT Arena з метою розповісти про себе. Результати значно перевершили наші очікування. Отримали контакти з потенційними партнерами, відчули велику підтримку з боку спільноти», – каже Клименко. У планах – збирати більше даних про користувачів та використовувати їх для ще глибшої персоналізації. «Будемо рухатись у бік спрощення інтерфейсу, нам подобається ідея застосунку «з однією кнопкою», який розуміє твій поточний стан, життєвий період і може підібрати практику, що найкраще відповідає твоїм потребам саме в цей момент», – резюмує Влад Клименко.

Aspichi Luminify

Винагорода: $5 000

Рішення для психологічної реабілітації. Воно дозволяє відновлювати ментальне здоров’я за допомогою VR-технологій. У програми використовуються рекомендовані і доказові методи для роботи із проявами стресу та травмо-асоційованими симптомами. Програма також спирається на травмо-інформований підхід, використовує візуальні й інтерактивні метафори для покращення розуміння і засвоєння нового досвіду.

У Aspichi Luminify двоє співзасновників: Віктор Самойленко (CEO) та Макс Гончарук (CTO).  За словами Віктора Самойленка, Luminify by Aspichi допомагає стабілізувати стан у сфері психологічного здоров’я, пропонуючи рішення у масштабуванні послуг психологів та терапевтів. Стартап зараз працює з американською медичною організацією Rocky Mountain Care. Це мережа медичних закладів, яка спеціалізується на допомозі та послугах підтриманого проживання людей з когнітивними дисфункціями. Вона стала корпоративним клієнтом після дослідження ефективності рішення.

Aspichi шукає клієнтів за допомогою кількох стратегій: партнериться з медичними закладами, запускає пілотні проєкти, бере участь у національних та міжнародних заходах та інтегрується у корпоративний сектор. Клієнтам з бізнес-середовища команда пропонує рішення для зниження стресу і покращення психічного здоров’я співробітників. «В Україні попит на послуги психологічної реабілітації значно збільшується через війну. Зростання потреби у реабілітації для ветеранів та цивільних створює великий ринок всередині країни. Кількість людей, які потребують допомоги через посттравматичні стресові розлади, тривогу та депресію, перевищує сотні тисяч і, на жаль, ця цифра постійно збільшується», – оцінює СЕО Aspichi Віктор Самойленко.

За його словами, Aspichi також орієнтується на реінтеграційні програми для ветеранів. «Внутрішній ринок для психологічних програм, особливо тих, що використовується для реабілітації ветеранів, є перспективним, оскільки попит на такі послуги буде тільки зростати. Зосереджуємося на цьому сегменті, як на частині свого КСВ-проєкту, одночасно розвиваючи комерційні програми для бізнесу», – додає він. Наразі компанія безкоштовно підтримує понад 40 клінік і реабілітаційних центрів в Україні: «Лісова Поляна», «Схід SOS» та інші.

Команда планує вийти на break-even point вже наприкінці цього року. Наступного – вийти на рівень $2,5 млн ARR. Плани щодо розвитку продукту включають кілька стратегічних напрямків:

розробка нових VR-вправ, орієнтованих на специфіці психологічних проблем;

впровадження можливості адаптувати терапевтичні сесії під потреби конкретного клієнта, використовуючи дані з опитувальників та зворотний зв’язок від терапевтів;

розробка системи на основі ШІ, яка дозволить об’єктивно вимірювати рівень стресу та емоційного регулювання для індивідуального підбору вправ, ШІ також буде використовуватися для аналізу даних, створення вправ та формування психологічних програм, що підлаштовуються під особливості кожної людини;

поглиблення співпраці з медичними установами за кордоном, зокрема, в США для масштабування використання програми;

залучення нових партнерів в Канаді, Північній Америці, Англії, які можуть інтегрувати Luminify by Aspichi у свої програми реабілітації та підтримки;

проведення додаткових досліджень для підтвердження ефективності програми та отримання доказової бази.

Під час участі в IT Arena команда отримала кілька нових партнерів для співпраці, зокрема, у сфері технологій та медичних закладів. «Ці нові зв’язки можуть стати основою для розширення нашої діяльності, як в Україні, так і за кордоном. Участь в IT Arena стала важливим етапом у розвитку Luminify by Aspichi. Ми отримали цінний досвід, нові контакти і натхнення для подальшого розвитку», – говорить Віктор Самойленко.

Источник: mind.ua